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Q:能不能請老師告訴我們怎麼樣創業或創業的資金門檻是多少?

A:

  我先就服飾創業的部分來談起,在我擔任行政院顧問的幾年間以及在青創總會授課的這段期間,

遇到的新手創業者幾乎90%以上隻對批貨或者是批貨管道感到特別有興趣。但每當我與各加盟品牌

甚至是其他貨源供貨者接觸時,對方的第一個問題總是詢問"你要賣衣服那你的地點設在哪裡?"

還有就是"你會不會賣衣服?"根據這麼多年的經驗,目前在通路上內行者會把地點擺在第一個順位,

他的重要性大約占50%,而銷售技巧及搭配的能力又占另外30%,目前最熱門得到國外批貨其實

並非絕對重要。

  也就是說在服飾創業時批貨隻占創業的一小部份,例如最經常被諮詢的題目有"合約要打多長"或

"我在台北市xx路,看到一間店要頂讓35萬,請問適合嗎?"也有"請問怎麼規畫裝修店面"

甚至更多的人是在開店後經常用電話詢問材質或質料相關的問題,因為許多消費者都想瞭解材質的相

關問題。所以其實我在各單位的輔導經驗往往會看到許多更專業的問題,其實跟大家想的不太一樣。

  再來就創業及服飾創業的過程提出我適當的建議,因為在我擔任顧問及講師的期間我發現另外一個

許多人在創業過程中經常忽略的細節,就是現在的創業者都會從自己有興趣的行業針對一些專業技能方

面進行學習,甚至會因為擁有非常多的證照而自滿,在我們以輔導的角度來看未必是一種加分,因為較

良性的創業過程應當是從瞭解該行業的特性開始,因為本身的人格特質會看出是適否合該行業、第二是

瞭解該行業的現況,因為產業現況會告訴創業者可行的方向、第三是瞭解進入該行業有幾種投資門檻,

最後才是進入專業知識的學習。隻要創業者秉持這些原則,既可省時、省錢,也可增加創業成功的機率。

  以下先從服飾創業的門檻分析給各位看官瞭解,服飾創業分為網拍、寄賣、加盟、代理、無店面經

營、自行批貨六種,但就貨 源來說有三種,第一種為供貨商或品牌、第二種為自行批貨、第三者為自

行請工廠製造,每種的投資門檻都不同。因為第三者較特殊,在這邊我們以第一二種來分析比較,為了

正確分析我們將條件定為新首創業最適合的情形:4萬元以下的租金、15坪上下的店面、展示及壓倉

量約350件。

 

自行批貨

供貨商(寄賣)

品牌加盟

租金及押金

4萬X3(月)

4萬X3(月)

4萬X3(月)

裝修費

30萬

30萬

80萬

硬體設備

10萬

10萬

15萬

雜支

1萬/每月

1萬/每月

1萬/每月

批貨費用

35萬x1.5

(0.5為週轉金)

品牌加盟金

或商品押金

 

0~30萬

(可退回)

20萬~100萬

(可退回)

庫存風險

  以上提供給準備創業者瞭解的服飾各種投資門檻的分析,因為投資門檻等於投資風險。在我擔任行

政院勞委會的顧問時曾經碰過服飾創業者原先規劃25萬的創業資金,但他選擇自行到韓國批貨,事隔

一年後這位小姐陸續又向銀行借貸75萬元,而且經過追蹤又發現有一些他帶回來的衣服批價已經是台

灣市場的售價而非批價,隻能說這樣的創業路途太不理智,其實建議創業者必須瞭解創業首重生存,次

求穩定,最後才求發展。  

 

 



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