Q:能不能請老師告訴我們怎麼樣創業或創業的資金門檻是多少?
A:
我先就服飾創業的部分來談起,在我擔任行政院顧問的幾年間以及在青創總會授課的這段期間,
遇到的新手創業者幾乎90%以上隻對批貨或者是批貨管道感到特別有興趣。但每當我與各加盟品牌
甚至是其他貨源供貨者接觸時,對方的第一個問題總是詢問"你要賣衣服那你的地點設在哪裡?"
還有就是"你會不會賣衣服?"根據這麼多年的經驗,目前在通路上內行者會把地點擺在第一個順位,
他的重要性大約占50%,而銷售技巧及搭配的能力又占另外30%,目前最熱門得到國外批貨其實
並非絕對重要。
也就是說在服飾創業時批貨隻占創業的一小部份,例如最經常被諮詢的題目有"合約要打多長"或
"我在台北市xx路,看到一間店要頂讓35萬,請問適合嗎?"也有"請問怎麼規畫裝修店面"
甚至更多的人是在開店後經常用電話詢問材質或質料相關的問題,因為許多消費者都想瞭解材質的相
關問題。所以其實我在各單位的輔導經驗往往會看到許多更專業的問題,其實跟大家想的不太一樣。
再來就創業及服飾創業的過程提出我適當的建議,因為在我擔任顧問及講師的期間我發現另外一個
許多人在創業過程中經常忽略的細節,就是現在的創業者都會從自己有興趣的行業針對一些專業技能方
面進行學習,甚至會因為擁有非常多的證照而自滿,在我們以輔導的角度來看未必是一種加分,因為較
良性的創業過程應當是從瞭解該行業的特性開始,因為本身的人格特質會看出是適否合該行業、第二是
瞭解該行業的現況,因為產業現況會告訴創業者可行的方向、第三是瞭解進入該行業有幾種投資門檻,
最後才是進入專業知識的學習。隻要創業者秉持這些原則,既可省時、省錢,也可增加創業成功的機率。
以下先從服飾創業的門檻分析給各位看官瞭解,服飾創業分為網拍、寄賣、加盟、代理、無店面經
營、自行批貨六種,但就貨 源來說有三種,第一種為供貨商或品牌、第二種為自行批貨、第三者為自
行請工廠製造,每種的投資門檻都不同。因為第三者較特殊,在這邊我們以第一二種來分析比較,為了
正確分析我們將條件定為新首創業最適合的情形:4萬元以下的租金、15坪上下的店面、展示及壓倉
量約350件。
|
自行批貨 |
供貨商(寄賣) |
品牌加盟 |
租金及押金 |
4萬X3(月) |
4萬X3(月) |
4萬X3(月) |
裝修費 |
30萬 |
30萬 |
80萬 |
硬體設備 |
10萬 |
10萬 |
15萬 |
雜支 |
1萬/每月 |
1萬/每月 |
1萬/每月 |
批貨費用 |
35萬x1.5 (0.5為週轉金) |
0 |
0 |
品牌加盟金 或商品押金 |
0
|
0~30萬 (可退回) |
20萬~100萬 (可退回) |
庫存風險 |
有 |
無 |
無 |
以上提供給準備創業者瞭解的服飾各種投資門檻的分析,因為投資門檻等於投資風險。在我擔任行
政院勞委會的顧問時曾經碰過服飾創業者原先規劃25萬的創業資金,但他選擇自行到韓國批貨,事隔
一年後這位小姐陸續又向銀行借貸75萬元,而且經過追蹤又發現有一些他帶回來的衣服批價已經是台
灣市場的售價而非批價,隻能說這樣的創業路途太不理智,其實建議創業者必須瞭解創業首重生存,次
求穩定,最後才求發展。
留言列表